O 37% więcej zapytań dla odlewni z Gliwic w 5 miesięcy
Firma produkująca odlewy żeliwne miała problem z brakiem nowych klientów. Uruchomiliśmy precyzyjną kampanię skierowaną do konstruktorów z branży automotive. Wynik to 24 nowe zapytania ofertowe miesięcznie.
Fabryka w Gliwicach miała przestoje na dwóch głównych liniach formierskich. Pokazaliśmy im, jak przyciągnąć projektantów części i szefów zakupów, zamiast czekać aż telefon sam zadzwoni.
Wyzwanie
Odlewnia Silesia Sp. z o.o. od stycznia 2024 notowała spadek zleceń o 14,3% miesiąc do miesiąca. Handlowcy wykonywali około 20 telefonów dziennie do przypadkowych firm, ale nikt nie był zainteresowany ofertą. Strona internetowa, pamiętająca jeszcze 2012 rok, generowała zaledwie 3 zapytania miesięcznie. Większość z nich dotyczyła drobnych detali ogrodowych, których produkcja na dużą skalę była po prostu nieopłacalna. Firma potrzebowała dużych serii dla branży maszynowej.
Podejście
W marcu 2024 weszliśmy na halę w Gliwicach, żeby zrozumieć, co tak naprawdę sprzedajemy. Przeanalizowaliśmy portfel 84 dotychczasowych klientów i wytypowaliśmy najbardziej dochodowe zlecenia. Ustaliliśmy, że musimy uderzyć bezpośrednio do konstruktorów z branży maszyn rolniczych i automotive. Wybraliśmy 18 konkretnych fraz technicznych, których używają inżynierowie szukający podwykonawców. Bez lania wody o misji firmy – postawiliśmy na parametry techniczne i certyfikaty ISO.
Rozwiązanie
Zbudowaliśmy system, który automatycznie wyłapuje zapytania o odlewy żeliwne GJS-500 i GJL-250 w wyszukiwarce. Przygotowaliśmy też prosty formularz techniczny na stronie. Wymusza on na kliencie załączenie rysunku technicznego w formacie .step lub .pdf już przy pierwszym kontakcie. Dzięki temu dział technologiczny przestał tracić czas na dopytywanie o szczegóły. Robota zrobiona na czas sprawiła, że pierwsze konkretne zapytania o partie powyżej 1000 sztuk pojawiły się już w trzecim tygodniu działań.
Rezultaty
Po 5 miesiącach pracy liczba zapytań skoczyła z 3 do 24 miesięcznie. To realne szanse na sprzedaż od dużych firm przemysłowych, a nie puste kliknięcia na stronie. Konkrety na stół: odlewnia ma teraz zapas zleceń na najbliższe 7 miesięcy.
Harmonogram
-
Marzec 2024Audyt procesu sprzedaży i wizyta techniczna na hali produkcyjnej w Gliwicach.
-
Kwiecień 2024Uruchomienie kampanii Google Ads na 18 precyzyjnych fraz technicznych.
-
Maj 2024Wdrożenie konfiguratora zapytań z obsługą plików rysunków technicznych.
-
Lipiec 2024Analiza wyników i optymalizacja kosztów pozyskania pojedynczego leada.
"Nareszcie nie musimy prosić się o robotę. Zapytania wpadają same, a co najważniejsze – są to zlecenia na detale, które realnie chcemy produkować. Działa na hali i w biurze."